StoryBrand: Resenha do Livro, Resumo e 7 Principais Lições

Título	Storybrand
Autor	Donald Miller
Editora	Alta Books
Ano	2019
Página	240
Nota	★★★★★ (5 estrelas)
Link para Compra	Comprar clicando aqui

Storybrand é o nome do livro de marketing escrito por Donald Miller, que trabalhou como consultor para dezenas de empresas.

Sendo assim, o livro Storybrand pode te ajudar a conquistar audiência, alavancar suas vendas e a fidelizar seus clientes. Você pode comprar esse livro clicando aqui!

Qual é a sinopse do Livro StoryBrand?

O livro Storybrand é bem curtinho e pode nos ensinar muitas lições. Veja um pouco mais sobre o que essa obra tem a nos dizer.

O livro Storybrand consiste em um roteiro fácil e prático para que empresas consigam comunicar melhor a sua história e, com isso, conquistar mais clientes. Através de uma série de passos, o leitor conseguirá imprimir uma comunicação própria na sua empresa. Dessa forma, o livro passa por um roteiro detalhado de como contar essa história em sete passos simples, desde a identificação do herói (o cliente) até a sua transformação após a compra do seu produto ou serviço.

Sendo assim, o método StoryBrand é muito interessante para todos que trabalham com vendas, marketing, gestão e áreas relacionadas.

Portanto, é fundamental ler para saber detalhadamente como encantar seus clientes e conseguir mais vendas, estabelecendo seu negócio. Outro livro que ajuda nas vendas é Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas (leia um resumo clicando aqui).

Quem é o o Autor de StoryBrand?

O autor desse livro é um publicitário muito famoso nos EUA. Por isso, resolvi colocar um resumindo pra mostrar mais sobre ele:

O autor de StoryBrand é Donald Miller, um empreendedor que, ao longo dos anos, atuou como consultor de marketing de diversas empresas, levando-as a ter maior visibilidade e fechar mais vendas. Além disso, o autor trabalhou como consultor de marketing para dezenas de empresas, onde as ajudou a crescer e a trabalhar melhor sua comunicação. Assim, juntando seus principais conhecimentos, ele lançou o método StoryBrand.

Dessa forma, Donald Miller sintetizou suas principais lições desse livro, fazendo com que qualquer empreendedor ou dono de empresa consiga melhorar sua comunicação.

Existem outros livros que podem ajudar na gestão de empresas e campanhas de marketing, como o clássico Startup Enxuta (leia um resumo clicando aqui).

Livros de Donald Miller

Os principais livros de Donald Miller são:

• StoryBrand (compre clicando aqui).
• A difícil arte de ser você mesmo.
• Marketing Made Simple.
• Business Made Simple.

Qual é o Resumo do Livro StoryBrand?

De fato: por conta de sua importância para o marketing, fizemos um resumo do Storybrand.

Primeiramente, o autor do livro fala sobre os motivos do marketing da empresa serem tão ruins: eles não falam diretamente com o cliente, não enxergam suas dores e não os colocam no centro de suas propagandas. Sendo assim, Donald Miller ensina no livro Storybrand que devemos criar uma história na qual o cliente é o protagonista e a marca é o mentor, de forma que ele saia transformado após a compra.

Segundo o autor, o método StoryBrand está contido nas principais histórias do cinema e dos livros. Contar uma boa história, então, é a melhor forma de fazer com que seu cliente engaje com o que você tem a oferecer.

Por fim, o autor dá dicas importantes sobre como montar um site que atraia mais clientes, como construir a comunicação de sua marca através de e-mails e como criar o lema de sua empresa, mostrando aplicações práticas do método.

Esperamos que esse resumo do livro StoryBrand ajude seu negócio a crescer e conseguir mais vendas. Você pode comprar o livro clicando aqui!

Quais são as Etapas do StoryBrand?

O autor propõe um roteiro composto por sete etapas. Em casa etapa, uma parte da história é contada:

Vamos às etapas individualmente:

1. Um Personagem

Em primeiro lugar, é preciso salientar que o personagem principal da narrativa de vendas é o cliente, e não a marca. Centrando a história no seu cliente, ele passará a ser o foco da solução de problemas. Uma empresa ou campanha de marketing que foca em si e não no cliente tenderá ao fracasso.

Isso exige muita humildade, porque pode ser que você tenha planejado uma campanha de marketing, mas ela acabe surtindo um efeito diferente do que você queria.

Por isso, é preciso focar sempre no cliente, como mostra o livro Startup Enxuta (leia um resumo clicando aqui).

2. Tem um Problema

Em seguida, é preciso saber o que seu cliente quer. O que o impede de chegar ao resultado que pretende? O que o faz desistir de seus sonhos? Enxergando esse problema, as coisas ficarão claras. É preciso entender as demandas internas e externas dele para conseguir propor algo de valor.

Muitas empresas oferecem soluções simples demais e sem a compreensão dos problemas do cliente, o que faz com que muitos empreendedores falhem em construir uma imagem de sucesso.

3. E Encontra um Guia

Em terceiro lugar, quem ocupa a figura do guia, segundo o roteiro StoryBrand, é você. Você é o guia que pode fazer o seu cliente ir do ponto A, onde ele está preso, ao ponto B. Isso é válido independente de você ser um prestador de serviços, empresa de produtos físicos, e-commerce ou outros: você é o guia do cliente.

Sendo assim, você é quem vai mostrar o caminho para o cliente, como o mestre Yoda faz com Luke Skywalker – e tantos outros personagens da cultura pop!

4. Que Tem um Plano

Além disso, com um plano claro de se entender (um produto ou serviço bem descrito), você pode fazer com que seu cliente resolva seu problema e consiga chegar à solução. É preciso saber comunicar bem o produto para que o cliente entenda o seu plano e como isso faz ele resolver o problema que precisa ter solucionado.

Entretanto, é preciso não só ter um plano, mas fazer o cliente saber que aquele plano resolve o problema dele. Por isso, livros de persuasão ajudam muito. Um livro ótimo para isso é a obra Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas (leia um resumo clicando aqui).

5. E o Convida a Agir

Assim, através de chamadas para ação claras (pedidos de compra, de inscrição e outros), você deve chamá-lo a agir e mudar de vida. A chamada a ação precisa ser algo natural e que não faça o cliente se sentir intimidado, mas sim convidado a uma aventura. Ele precisa ficar ansioso para participar do que você propõe.

Essa talvez seja a maior dificuldade de muitos empreendedores: a hora de oferecer o produto. Quantos profissionais autônomos não gelam na hora de dar o preço de seus serviços? Precisamos mudar essa cultura.

6. Isso o Ajuda a Evitar o Fracasso

Mostrando o que seu cliente perde ao não comprar seu produto, ele perceberá a importância de realizar a compra. Aqui a intenção não é causar terrorismo, e sim mostrar como as coisas podem não se resolver caso o cliente não adquira seu produto ou serviço.

É importante não deixar o discurso muito pessimista, uma vez que isso pode fazer o cliente estranhar o discurso. Por isso, vale a pena ficar de olho no tom da oferta.

7. E Termina em um Sucesso

Por fim, ao realizar a compra, ele percebe que se transformou. Conseguindo a solução para seu problema, ela conquistou seu objetivo. Isso traz felicidade ao cliente e, com isso, ele pode divulgar a sua marca para outras pessoas próximas, que ajudarão no boca a boca da sua empresa.

Por isso é muito importante dar sempre uma ótima experiência para o cliente, já que pode ser possível até mesmo vender outro produto a ele, ou oferecer em seguida uma solução mais completa.

Qual é a Resenha do Livro StoryBrand?

Será que vale a pena ler o livro? Ou será que é uma leitura dispensável? Veja a minha opinião:

Apesar de ser repetitivo e de mostrar exemplos demais, o livro mostra uma técnica simples e eficaz para transformar a comunicação de empresas. A premissa do livro é mostrar que, com uma boa história – daquelas que vemos no cinema –, podemos construir a comunicação de nossa marca e gerar muito mais vendas. Dessa forma, Donald Miller propõe a criação de um roteiro que funcione para todas as empresas, desde que adaptada da forma correta.

Através do método SB7 simples, o autor propõe sete passos para conseguir construir uma comunicação eficaz.

Ele propõe que o cliente deve ser o centro das atenções e que a marca deve agir como guia para a sua transformação. Sendo assim, é preciso criar uma história de transformação que justifique a compra do consumidor.

Por fim, o autor dá dicas práticas de como aplicar o método StoryBrand na sua empresa: usando-o em sites, e-mails e nos valores da empresa.

Donald Miller dá dicas de como construir esse roteiro, passo a passo. Outro livro que mostra passos importantes para os negócios é Trabalhe 4h por Semana (leia um resumo dele clicando aqui).

Qual a relação entre Storybrand e a Jornada do Herói?

Você já ouviu falar na Jornada do Herói? É um termo muito comum aplicado em muitas áreas das nossas vidas, mesmo que não percebamos.

É verdade que muitos leitores que leram o Storybrand notaram uma similaridade bem grande com a Jornada do Herói, mostrada pela primeira vez no livro “O Herói de Mil Faces” de Joseph Campbell e depois detalhada no livro ” A Jornada do Escritor” de Christopher Vogler. Mas o Storybrand adapta esse formato para o mundo do marketing, focando na relação entre herói e mentor (o público e a marca, respectivamente).

Segundo essa jornada, o herói (público) tem um problema que não consegue solucionar, e é ajudado pela marca (o mentor) a conseguir alcançar seu objetivo.

De fato: o método Storybrand é muito similar à Jornada do Herói, proposta por Joseph Campbell décadas atrás. No entanto, o Storybrand vai além e consegue aplicar um roteiro válido para empresas de todos os tipos, e é aí que reside seu mérito.

Portanto, a resenha do livro StoryBrand é positiva, de forma que recomendamos a compra do livro (se você se interessou, compre clicando aqui).

Além disso, por conta das lições de como aplicar Storybrand, o livro se mostra ainda mais valoroso, porque vai além da teoria.

Storybrand ou Jornada do Escritor?

Jornada do Escritor é um livro que muitas pessoas do marketing também gostam, pois dá lições poderosas.

De fato, muitas pessoas veem similaridades nos livros Storybrand e Jornada do Escritor. A verdade é que ambos se inspiraram no conceito de Jornada de Herói apresentada no livro “O Herói de Mil Faces”, de Joseph Campbell. Por isso a estrutura de suas jornadas é similar. No entanto, o Storybrand tem 7 passos e é focado em marketing e vendas, enquanto a Jornada do Escritor possui 12 passos e é focado para criações artísticas em geral.

Ou seja: os dois se complementam, de forma que vale a pena fazer a leitura das duas obras – e até mesmo do livro de Joseph Campbell, que é uma obra mais simbólica e voltada para a mitologia.

Quais os Pontos Negativos do Livro StoryBrand?

Existem alguns pontos negativos do livro que valem a pena comentar. No entanto, eles não impedem que a leitura seja projeitosa.

Os pontos negativos de StoryBrand são: o livro é um pouco repetitivo em alguns aspectos. Ele podia ser menor em certas partes. Ele usa exemplos desnecessários, podendo ir direto ao ponto. Além disso, ele é muito similar à jornada do herói, mas brilha em ter uma aplicação inédita.

Isso faz com que o livro seja muito bom para pessoas da área do marketing, mas algo não recomendado para pessoas de outras áreas.

Quais os Pontos Positivos do Livro StoryBrand?

Os pontos positivos de StoryBrand são inúmeros, e vão te fazer querer ler o livro para melhorar no marketing da sua marca.

Os pontos positivos do livro são: é uma leitura curta e fácil de ler, de forma que ela não te cansa. O método é simples de ser aplicado, bastando adaptar algumas coisas para a sua realidade. E no fim do livro, é possível ver dicas práticas de como usá-lo de forma concreta.

De fato, o autor foi bem cuidadoso em mostrar como aplicar o método de forma prática, considero que esse é o trunfo desse livro. Você pode comprar o livro Storybrand clicando aqui.

Quais as Principais Lições do Livro StoryBrand?

As principais lições de StoryBrand são:

1. Conte boas histórias

Primeiramente, usando roteiros similares aos que encontramos nos bons filmes e bons livros, podemos trabalhar melhor a comunicação de nossa empresa e gerar muito mais vendas. Contar boas histórias não é só para a ficção: empresas podem usar habilidades narrativas para atrair de forma mais natural os seus possíveis clientes.

2. Faça o cliente ser o protagonista

Além disso, clientes gostam de ser o herói em suas próprias vidas, e marcas devem usar esse fato para criar campanhas que gerem essa identificação. Nada de colocar o herói como apenas um coadjuvante na história da marca: o cliente é o protagonista, a marca apenas auxilia pelo caminho.

3. Aja como guia da jornada do cliente

O cliente, que atua como herói da jornada, não deve prosseguir sozinho: as marcas devem agir como guias nessa jornada, ensinando o herói a progredir. Aqui é que entra a conexão entre cliente e empresa, que pode se estreitar em um laço e gerar um importante senso de comunidade ao longo do tempo.

4. Simplifique ao máximo a sua comunicação

De fato, é preciso simplificar a simplificação em nossa marca, evitando informações e texto em excesso. A aplicação do StoryBrand permite a criação de uma narrativa curta. Muitos acham que falar de um jeito complexo pode ajudar nas vendas, mas é o contrário: a clareza e a capacidade de ser breve são características fundamentais no marketing de uma empresa.

5. Ofereça transformação aos clientes

Clientes desejam transformação. Portanto, devemos oferecer essa mudança quando oferecemos um produto ou serviço a ele. Por exemplo: quando o cliente compra um bom colchão, ele não leva o colchão: ele leva uma boa noite de sono, a melhora do seu bem estar e uma maior proximidade dos seus objetivos.

6. Aplique o método Storybrand em todas as situações

É preciso aplicar esse método em diversas situações: na comunicação entre os funcionários, nas listas de e-mail, nos sites e no lema de nossa empresa. Tudo pode seguir o método storybrand se isso for feito com cuidado, não é apenas para uma comunicação direta para vender algo.

7. Humanize a relação entre cliente e marca

Uma vez que é fundamental agir como guia do herói (o cliente) ao longo da sua narrativa de superação, surge daí a oportunidade para criar uma relação muito mais humana, permitindo a formação de comunidade. Ou seja: estreitar os laços dá a chance de construir um relacionamento de longo prazo com o cliente.

Vale a pena ler StoryBrand?

Afinal, será que vale a pena conferir esse pequeno livro sobre marketing? Eis o meu veredito:

Vale a pena ler StoryBrand. O livro dá dicas claras e é fácil de ser seguido. Além disso, ele permite que você aplique facilmente as lições na sua empresa. Entretanto, vale notar que algumas seções do livro são um pouco lentas, mas que o livro é excelente, de forma geral.

Se você tem interesse em comprar StoryBrand, faça a compra do livro clicando aqui. Você não paga nada a mais por isso e ajuda nosso site a se manter de pé.

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O que é Storytelling?